“高瞻远瞩，锁定目标，全力冲刺，出战必胜。”

这是他们的团队口号，一直以来指引着他们勇往直前，创造市场“奇迹”。2019年，在这群人的共同努力下，泰豪·海德馨公司国网销售部全年完成业绩2.71亿元，业绩完成率181%，同比去年增长429.3%。

【这场“市场抢夺战”我们必须全力以赴】

2019年初，部门负责人李丽芳就给团队定下了两个“小目标”：超公司考核指标近30%的业绩目标和入选公司十佳团队。在当时的团队成员看来，实现这两个“小目标”几乎是遥不可及的，但是当他们再回头看看曾经横亘在眼前那座可望不可及的大山，只要跨过去了，那么它就是渺小的。

对于国网销售部的同事们而言，打赢这场以实现2.5亿业绩为终极目标的“市场抢夺战”并不容易。国家电网作为应急电源车行业的主要客户群体，对产品、技术、反应能力要求高，同行业的竞争也十分激烈。国网销售部在保住传统项目上稳健增量的同时，必须开拓出新的市场领域以及新品市场。这一年，同事们几乎很难见到国网销售部的成员，他们的足迹遍布全国各地，在他们的共同努力下，内蒙古、福建国网市场失而复得，同时开辟了多个省份的国网市场并拿下1亿多元销售合同，这场战斗在他们不断地蓄力、试错、改进、积累中获得了最终的胜利。

【总有些坚持像是“着了魔”】

“我大概是一个在开标现场睡着的销售吧！”张龙峰笑着调侃道，当时因前一天在其他的地方开标，结束后他连夜赶到上海为第二天的开标做准备。找打印店、打印标书、签字盖章、封标、打车去开标现场直到唱标结束后，张龙峰脑袋里紧绷的弦才放松下来，也许是实在太困，他竟然坐在凳子上就睡着了。

对于国网销售部的同事们来说，在工作上的“坚持”总是不约而同却又不近相同。湖北军运会项目期间，吴芹英的婆婆生病住院，丈夫当然理解这个项目对妻子而言的重要性，也理解一直以来妻子的“坚持”。于是，丈夫白天接送孩子上学、工作、去医院照顾婆婆，晚上回家还要辅导孩子学习，来自家人的“坚持”似乎也成为了吴芹英的坚强后盾。

【共担责任，乐于分享】

曾经为同一个目标通宵奋斗过的人，他们之间存在着默契的“战友情”。当国网销售部的同事们回顾近一年来的工作，记忆深刻的当属为参与国网集采项目集体通宵制作、审核标书，每个人利用自己的专业知识牢牢把握好项目投标前的最后审核工作，每个人都凝心聚力向着同一个目标前进。

每个人在自己的市场区域总能碰到不一样的棘手问题，但团队成员相互沟通分析后都能得到较好的解决方案，虽然他们为了跑项目长期分散在不同的地方，但是团队内部善于总结经验、乐于分享资源信息，形成了以老带新、以先进拉动后进的良好氛围。2019年，团队中老员工均实现了业绩翻番，有5人跻身单位销售业绩排名前十。

“市场不能等，也不能靠，唯有拼搏才能抢占市场先机，唯有齐心才能实现目标。”这是国网销售团队清晰且坚定的信念。2019年取得的成绩只会让他们更从容、自信，未来，他们将继续开拓创新、努力进取，以更加昂扬的斗志去创造更加美好的明天。