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以拼搏抢占市场,以目标聚力齐心

时间:2020-11-25 15:30 阅读:2745 来源:互联网


“高瞻远瞩,锁定目标,全力冲刺,出战必胜。”


这是他们的团队口号,一直以来指引着他们勇往直前,创造市场“奇迹”。2019年,在这群人的共同努力下,泰豪·海德馨公司国网销售部全年完成业绩2.71亿元,业绩完成率181%,同比去年增长429.3%。

【这场“市场抢夺战”我们必须全力以赴】



2019年初,部门负责人李丽芳就给团队定下了两个“小目标”:超公司考核指标近30%的业绩目标和入选公司十佳团队。在当时的团队成员看来,实现这两个“小目标”几乎是遥不可及的,但是当他们再回头看看曾经横亘在眼前那座可望不可及的大山,只要跨过去了,那么它就是渺小的。

对于国网销售部的同事们而言,打赢这场以实现2.5亿业绩为终极目标的“市场抢夺战”并不容易。国家电网作为应急电源车行业的主要客户群体,对产品、技术、反应能力要求高,同行业的竞争也十分激烈。国网销售部在保住传统项目上稳健增量的同时,必须开拓出新的市场领域以及新品市场。这一年,同事们几乎很难见到国网销售部的成员,他们的足迹遍布全国各地,在他们的共同努力下,内蒙古、福建国网市场失而复得,同时开辟了多个省份的国网市场并拿下1亿多元销售合同,这场战斗在他们不断地蓄力、试错、改进、积累中获得了最终的胜利。


【总有些坚持像是“着了魔”】


“我大概是一个在开标现场睡着的销售吧!”张龙峰笑着调侃道,当时因前一天在其他的地方开标,结束后他连夜赶到上海为第二天的开标做准备。找打印店、打印标书、签字盖章、封标、打车去开标现场直到唱标结束后,张龙峰脑袋里紧绷的弦才放松下来,也许是实在太困,他竟然坐在凳子上就睡着了。

对于国网销售部的同事们来说,在工作上的“坚持”总是不约而同却又不近相同。湖北军运会项目期间,吴芹英的婆婆生病住院,丈夫当然理解这个项目对妻子而言的重要性,也理解一直以来妻子的“坚持”。于是,丈夫白天接送孩子上学、工作、去医院照顾婆婆,晚上回家还要辅导孩子学习,来自家人的“坚持”似乎也成为了吴芹英的坚强后盾。


【共担责任,乐于分享】


曾经为同一个目标通宵奋斗过的人,他们之间存在着默契的“战友情”。当国网销售部的同事们回顾近一年来的工作,记忆深刻的当属为参与国网集采项目集体通宵制作、审核标书,每个人利用自己的专业知识牢牢把握好项目投标前的最后审核工作,每个人都凝心聚力向着同一个目标前进。

每个人在自己的市场区域总能碰到不一样的棘手问题,但团队成员相互沟通分析后都能得到较好的解决方案,虽然他们为了跑项目长期分散在不同的地方,但是团队内部善于总结经验、乐于分享资源信息,形成了以老带新、以先进拉动后进的良好氛围。2019年,团队中老员工均实现了业绩翻番,有5人跻身单位销售业绩排名前十。



“市场不能等,也不能靠,唯有拼搏才能抢占市场先机,唯有齐心才能实现目标。”这是国网销售团队清晰且坚定的信念。2019年取得的成绩只会让他们更从容、自信,未来,他们将继续开拓创新、努力进取,以更加昂扬的斗志去创造更加美好的明天。


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